Хотите узнать, как создать идеальную презентацию для продвижения вашего бренда? Ознакомьтесь с этими главными советами по презентациям, которые помогут развитию вашего малого бизнеса.
Питч-дек — жизненно важный актив для малого бизнеса. Питч-деки помогут вам связаться с потенциальными клиентами, объяснить преимущества ваших продуктов и услуг, а также повысить конверсию и увеличить продажи.
В этой статье мы рассмотрим важнейшие элементы питч-дека, советы по его дизайну и основные ресурсы для оптимизации процесса создания питч-дека.
Питч–дек — это полноценная презентация компании для инвесторов, партнеров, журналистов и других заинтересованных лиц. Цель — привлечь щедрые инвестиции.
Каждая презентация уникальна, но каждая должна включать пять элементов: проблему, решение, социальное доказательство, информацию о команде и призыв к действию. Давайте погрузимся!
Какие проблемы решает компания вашего клиента для своей целевой аудитории?
Они могли бы предлагать бизнес-консультационные услуги, разрабатывать электроинструменты или даже продавать штаны для йоги! В любом случае, ваши клиенты решают реальные проблемы своих клиентов. Ваши питч-деки должны освещать эти проблемы таким образом, чтобы это придавало им актуальность . Таким образом, целевая аудитория вашего клиента захочет действовать сейчас, а не позже, что сделает ваши презентации более эффективными.
Не оставляйте зрителей в подвешенном состоянии! Ваши презентации должны затрагивать соответствующую проблему и предлагать жизнеспособное решение, то есть продукты или услуги, которые продает компания. Объясните, как указанные продукты и услуги решают конкретную проблему.
Лучший способ сделать это — выделить основные преимущества. Например: «Наши штаны для йоги мягкие, прочные и стильные». Перевод: вам не захочется их снимать, вам не придется заменять их очень часто (особенно с нашей лучшей в отрасли гарантией), и вы будете выглядеть фантастически!
На этом этапе не зацикливайтесь на характеристиках — никого не волнует, из чего сделаны штаны для йоги вашего клиента. Им просто нужна одежда, которую им понравится носить, поэтому сосредоточьтесь на этом.
Вы знаете, что продукты вашего клиента — это реальная вещь, но люди, просматривающие ваши презентации, могут быть настроены скептически. Показ социальных доказательств (например, отзывов) может вселить в зрителей уверенность в брендах, с которыми вы работаете, и побудить их совершить покупку.
В наши дни трудно что-либо продать без социального доказательства. Например, когда вы в последний раз покупали что-то на Amazon, не прочитав несколько обзоров?
Добавьте социальное доказательство в свои презентации, и они превратят зрителей в клиентов.
Ваши питч-деки также должны включать информацию о команде. Это особенно верно, если ваш клиент является поставщиком услуг или если цель презентации — побудить инвесторов инвестировать, а не отдельных клиентов покупать.
Детали команды дают зрителям еще один повод поверить в компанию вашего клиента. Это потому, что компания вашего клиента не просто создает отличные продукты или предоставляет выдающиеся услуги. В его состав входят талантливые, трудолюбивые и надежные люди , и в этом вся разница.
Что вы хотите, чтобы зрители сделали после того, как увидят вашу презентацию? Скажи им.
Призывы к действию, сокращенно CTA, — это фрагменты текста, которые побуждают людей (удивить) совершить действие. Популярными примерами являются такие STA, как «Купить сейчас», «Загрузить сейчас», «Зарегистрироваться» и «Узнать больше».
Лучшие призывы к действию короткие, привлекательные и написаны от первого лица. Например, «Загрузите бесплатный отчет сейчас» или «Отправьте мне мои бесплатные штаны для йоги».
Дизайн питч-дека важен, но это нечто иное, чем ракетостроение. Если вы примените пять советов, приведенных ниже, вы сможете создать презентацию, которая будет выглядеть великолепно и достигать своей основной цели.
Лучшие питч-деки просты. Помните, ваши презентации не должны ослеплять зрителей. Им просто нужно донести информацию в привлекательной и простой для понимания форме.
Избегайте беспорядка, ограничьте текст, когда это возможно, и убедитесь, что каждая из ваших колод имеет гладкий и чистый вид, который не отвлекает зрителей от содержащейся в них информации.
Питч–дек — это полноценная презентация компании для инвесторов, партнеров, журналистов и других заинтересованных лиц. Цель — привлечь щедрые инвестиции.
Задумывались ли вы о визуальной иерархии ваших презентаций? Вам определенно следует это сделать.
Правильная визуальная иерархия поможет вам направить внимание зрителя на самую важную информацию в вашей презентации, гарантируя, что важные детали будут видны и поняты.
Визуальная иерархия состоит из нескольких характеристик: размера, цвета, контраста, выравнивания, повторения, близости, пробелов, текстуры и стиля. Управляйте ими для достижения лучших результатов.
Визуальная иерархия — это принцип расположения элементов, показывающий их порядок важности.
Яркая цветовая схема поможет вам создать презентацию, которая достигнет поставленных целей. Различные цветовые схемы передают разное настроение, поэтому выбирайте цвета, которые соответствуют атмосфере вашей компании-клиента, и вы, возможно, станете победителем.
Цвета также могут помочь усилить индивидуальность бренда. Например, если бы вы разработали презентацию для Coca-Cola, вы бы сделали ее красно-белой!
Ваши презентационные материалы должны быть очень разборчивыми. Чтобы это произошло, сосредоточьтесь на типографике, то есть на конкретном шрифте, который вы используете, размере букв, цвете слов и т. д.
Не стоит недооценивать этот совет. Если целевая аудитория вашей компании не может прочитать вашу работу, ваши презентации не будут эффективными. Если ваши колоды неэффективны, вас не наймут для их создания.
Найдите баланс между «Это выглядит потрясающе!» и «Это легко читать».
Наконец, не стесняйтесь добавлять изображения, диаграммы, графики и другие визуальные элементы в свои презентационные презентации, особенно если они включают в себя множество цифр, показателей и ключевых показателей эффективности.
Визуальные эффекты облегчают понимание сложной информации. На них также веселее смотреть, чем на стену текста. Добавьте их, и ваши презентационные материалы станут полноценным инструментом продаж для ваших клиентов.
К этому моменту вы знаете почти все, что нужно знать для разработки питч-дека. Но прежде чем вы это сделаете, мы хотим рассказать о двух правилах и правилах, которые помогут улучшить ваши колоды:
Научившись разрабатывать презентацию, вы сможете помочь малому бизнесу продавать больше продуктов и услуг, общаться с инвесторами и привлекать капитал. Другими словами, вы будете знать, как создать один из самых важных активов вашего клиента.
Помните, что каждая успешная презентация включает в себя пять основных элементов: проблему, решение, социальное доказательство, информацию о команде и призыв к действию. Лучшие колоды также просты, используют эффективную визуальную иерархию и цветовую схему, а также включают разборчивую типографику и визуальные эффекты.
Ваши питч-деки также должны рассказывать историю. Если все, что вы делаете, это перечисляете похвалы своих клиентов и объясняете особенности их продуктов, никто не захочет просматривать вашу работу. Это так просто.
