14 ошибок, которые сводят эффективность лид-магнита к нулю:
Ели вы читаете эту статью, значит вы создаете лид-магниты, которые:
И такие лид-магниты вы создаете сами, добровольно, собственными руками))))
И так, давайте рассмотрим основные ошибки при создании лид-магнита
В одном интервью Ирина Хакамада рассказывала, как провалилась её первая книга. Тогда маркетологи предложили ей поменять название и обложку (содержание осталось неизменным). Книга стала называться «SEX в большой политике» и мгновенно вышла в бестселлеры.
Название и оформление лид-магнита – то, над чем стоит потрудиться. И это первое, что нужно пересмотреть, если ваш продукт не дает того отклика, на который вы рассчитывали.
Не так давно я скачала гайд. Тема была мне интересна, но когда его открыла, получила ожог глаз. Текст – сплошной простыней без полей и абзацев, редкие картинки не в тему. Читать материал в таком виде было настоящей пыткой.
Я вздохнула, закрыла… и вскоре нашла информацию в другом месте.
Слипшийся текст, размытые картинки, плохой звук – если к вашей информации нужно продираться, большинство людей её просто закроют, какие бы сокровища вы им не приготовили.
Однажды в качестве лид-магнита мне прислали запись двухчасового вебинара. Без какой-либо редактуры. Со всеми этими «Напишите, как меня слышно» и «Поставьте плюсики в чат». Свободных двух часов у меня не было. Желания, честно говоря, тоже. Автор не знаком, потрачу ли я с пользой своё время – большой вопрос.
Я отложила просмотр до лучших времен и-и-и… на этом всё.
Есть такой психологический феномен – если человек встречает в абзаце всего одно непонятное слово, весь текст ему кажется сложным. Вот так наш мозг устроен. 99% слов ему были понятны, увидел одно незнакомое и всё – уходим.
Сложные формулировки, спецтермины, редко используемые слова – выпалывайте их из своей речи, как злостные сорняки.
Получаю я как-то рассылку с заголовком: «Как мы сделали sold out хет-трик». Эмм… Што ???
Ошибиться с темой может каждый. Это нормальная история. Вопрос в том, какие выводы вы из неё делаете: объявляете, что лид-магниты не работают или ищите другую тему.
Именно поэтому лучше начинать с простых форм лид-магнита – чек-лист, гайд, рабочая тетрадь, а не вбухивать ресурсы в какой-то масштабный марафон или видеокурс.
Вам хотелось сделать один лид-магнит, но вы сочли, что правильнее будет другой.
Потому что:
В итоге у вас получился, полезный (возможно), но совершенно безвкусный лид-магнит. Такой лид-магнит «брокколи».
Если бы у меня спросили, в чём главное отличие лид-магнита продающего от НЕпродающего, я бы ответила одним словом – баланс.
Эту ошибку часто совершают те, кому свойственна роль спасателя. Желание решить все проблемы в одном лид-магните, завалить полезностями – всё это имеет прямо противоположный эффект.
В лучшем случае вам будут говорить «Спасибо» (и всё!). В худшем – садиться на шею, а любое упоминание о деньгах воспринимать как личное оскорбление.
Ошибка 7 и 8 часто являются продолжением друг друга. Но не всегда.
Приведу свой опыт.
Я начала создавать шаблоны для соцсетей, когда это только зарождалось. Предложить в качестве лид-магнита два бесплатных шаблона – казалось мне отличной идеей.
Всё сработало с точностью до наоборот – продажи упали почти до нуля. Очевидно, что лид-магнит заменил платный продукт. Но почему? Бесплатные шаблоны были намного скоромнее, чем в платных наборах и их было всего два.
Лишь спустя год я поняла свою ошибку. Да, разница между шаблонами была существенная. Но дизайн тогда только пришел в соцсети, требования к нему были минимальные. Большинству людей этих двух шаблонов хватало за глаза.
Эти ошибки я решила не дробить, а объединить их в одно… Одно большое фиаско.
Лид-магнит, который вызывает разочарование, заставляет человека чувствовать себя обманутым – самая антипродающая вещь на свете.
Это происходит, когда автор:
✔ искусственно преувеличивает ценность лид-магнита
✔ придумывает громкое название, не соответствующее содержанию
✔ дает банальные, бесполезные, общеизвестные советы
✔ скрывает, что это лишь вводная часть, а не целый продукт
✔ зачем-то наводит иллюзию, что продаж у него нет и не будет
✔ рисует нереальные сроки и результаты
Разочарование – очень плохой продавец.
Одна из задач лид-магнита – создавать и усиливать интерес к вашему платному продукту. Поэтому, когда я вижу дневник питания у косметолога (это пример из жизни), у меня возникает масса вопросов.
Безусловно, питание влияет на состояние кожи, и дневник точно зайдет на «ура» аудитории. Но к работе косметолога он какое имеет отношение? Приведет ли к увеличению спроса на услуги данного специалиста?
Лид-магнит – не благотворительность. Он нужен, чтобы люди увидели ваш уровень знаний, опыта, мастерства и приняли осознанное решение о покупке. Покупке!
Поэтому продающая часть должна быть. Ясная, понятная. Без стыда и извинений. С чувством собственного достоинства.
Не ждите, что люди, впечатленные лидмагнитом, будут сами искать информацию о ваших платных продуктах. Это предложение должны делать ВЫ!
Ошибка противоположна предыдущей, а эффект производит такой же. Кто-то умный сказал, что изобилие выбора лишает нас выбора. Как часто вы отказывались от покупки, потому что не могли выбрать между несколькими вариантами?
Не издевайтесь так над своими потенциальными клиентами. Сделайте им одно заманчивое предложение. Если же одним никак не обойтись, дайте четкие и понятные инструкции:
Одно из самых больших заблуждений, что бесплатное скачают и так. Лид-магнит, как и любой продукт, нужно продвигать: создавать под него контент, запускать рекламу, размещать формы подписки на самых видных местах.
Парадокс, но бесплатное тоже надо продавать.
Недавно я встретила очень интересный лид-магнит, но затем увидела длиннющую форму, где надо было указать не только почту и телефон, а ещё РАССКАЗАТЬ про свой проект и дать на него ссылку. Я пожала плечами и закрыла страницу.
Ваш лид-магнит должен быть легкодоступен. Простое правило, но эти ошибки встречаются сплошь и рядом:
✔ в виде ботов, которыми непонятно как пользоваться или от которых всё виснет
✔ неработающих форм подписки (как давно вы их проверяли?)
✔ форм, где надо указывать данные, которые большинство из нас не готовы давать незнакомым людям
Ошибка 1. Название и обложка лид-магнита не отзывается целевой аудитории
Ошибка 2. Некачественное оформление
Ошибка 3. Слишком большой объем информации
Ошибка 4. Сложный (формальный) язык
Ошибка 5. Тема лид-магнита неинтересна аудитории
Ошибка 6. Тема лид-магнита неинтересна вам
Ошибка 7. Желание всех спасти (завалить полезностями)
Ошибка 8. Лид-магнит заменяет платный продукт
Ошибка 9. Завышенные обещания
Ошибка 10. Лид-магнит не имеет прямого отношения к платному продукту
Ошибка 11. Нет уверенной продающей части
Ошибка 12. Попытка продать всё и сразу
Ошибка 13. Вы не продвигаете лид-магнит
Ошибка 14. Ваш лид-магнит трудно получить
